STP 전략으로 성공하는 마케팅,
3단계로 매출 올리기
STP 전략으로 성공하는 마케팅,
3단계로 매출 올리기
STP 전략으로 성공하는 마케팅,
3단계로 매출 올리기
안녕하세요!
브랜드 성공을 도와주는 단하나기획 김미소입니다!
마케팅을 하다 보면,
"어떤 전략을 써야 효과적일까?"
"내 상품을 어떻게 알려야 할까?"
이런 고민, 정말 많이 하시죠?
다양한 방법이 있지만 많은 마케팅 전문가들이
선호하는 방법 있는데요!
바로 "STP 전략"입니다.
이 방법을 활용하면 내 상품이나 서비스를
더 정확히 필요한 사람들에게 전달할 수 있어요!
그럼 STP 전략이 실제로 어떻게 활용되고,
왜 중요한지 차근차근 알려드리도록 하겠습니다!
STP는 무엇일까요?
마케팅에서 STP 전략이란?
- 세분화(Segmentation)
- 타겟팅(Targeting)
- 포지셔닝(Positioning)
의 세 단계를 통해 효과적으로 시장을 분석하고
고객에게 접근하는 방법입니다.
쉽게 말해, 누가 내 고객인지를 먼저 파악한 뒤
그중에서 어떤 고객에게 집중할지를 정하고
마지막으로 그 고객들에게 우리 브랜드를
어떻게 알릴지 전략을 세우는 과정이죠!
이 방법이 중요한 이유는?
마케팅의 핵심이 올바른 메시지를 올바른 사람에게
전달하는 것이기 때문이에요.
아무리 좋은 상품이라도 그 상품이 필요한 사람에게
제대로 전달되지 않으면 효과를 내기 어렵겠죠?
그래서 STP 전략은
1. 시장을 나누는 세분화
2. 우리 제품에 딱 맞는 고객을 찾는 타겟팅
3. 고객들에게 브랜드 이미지를 각인시키는 포지셔닝
이렇게 세 단계로 구성되어 있습니다.
그럼 이제, 각 단계가 어떻게 진행되고
활용되는지 자세히 알아볼게요!
1. 세분화(Segmentation)
우리 시장은 누구로 이루어졌을까?
세분화는 시장을 여러 조각으로 나누는 단계예요.
소비자들은 나이, 성별, 관심사, 라이프스타일 등
다양한 특성을 가지고 있잖아요?
그래서 이걸 기준으로 그룹을 나누는 거죠.
예를 들어볼게요!
만약 의류 브랜드를 운영 중이라면,
10대는 트렌디한 스트릿 패션,
30대는 깔끔하고 실용적인 옷을 선호할 수 있어요.
이처럼 소비자의 특성을 분석해 시장을 나누면
그들에게 딱 맞는 마케팅을 할 수 있게 되는 것입니다!
2. 표적 시장 선정 (Targeting)
어디에 집중해야 할까?
세분화를 통해 다양한 그룹이 나왔다면?
그중에서 가장 우리와 맞는 타겟을 고르는 단계에요!
왜 모든 사람을 대상으로 하지 않냐고요?
그건 너무 비효율적이기 때문입니다.
모든 사람에게 마케팅하려면 시간과 비용이
너무 많이 들고 결국 아무에게도
강렬한 인상을 주지 못하게 되기 때문입니다.
3. 위상 정립 (Positioning)
우리 브랜드를 어떻게 보여줄까?
마지막은 포지셔닝 단계입니다.
이 단계에서는 소비자들에게
"우리 브랜드는 이런 특징이 있어요"
라는 걸 명확하게 알려주는 작업을 해야 합니다!
여기서 중요한 건 차별화인데요, 내 브랜드만이 가진
특별한 강점을 잘 보여줘야 소비자들이 기억하게 되거든요!
예를 들어, A라는 화장품 브랜드가
"피부 진정 효과"를 내세운다면, 광고나 SNS 콘텐츠에서
"민감한 피부엔 역시 A, 하루 만에 피부 진정!"
이런 식으로 이미지를 강하게 심어줘야겠죠?
이 과정을 통해 소비자들은
"이 브랜드는 나를 위한 거야!"라고 느끼게 됩니다.
STP 전략이 왜 중요할까요?
STP 전략이 중요한 이유는
효율적으로 마케팅할 수 있기 때문이에요.
시간과 비용 절약
모든 사람을 대상으로 마케팅하면
돈과 시간이 너무 많이 들어요.
하지만 정확한 타겟을 정하고 나면,
그들에게 딱 맞는 메시지를 전달하니
훨씬 적은 비용으로 효과를 낼 수 있어요.
소비자 마음을 사로잡기
각 고객 그룹이 원하는 걸 정확히 알고
그에 맞는 메시지를 전달하면,
"내가 찾던 브랜드야!"라는 반응을 얻을 수 있죠.
브랜드 이미지 강화
포지셔닝을 통해
우리 브랜드만의 매력과 특징을 강조하면
소비자들이 더 오래 기억하고,
다른 경쟁 브랜드보다 선택받을 가능성이 높아집니다.
STP 전략은 마케팅에서 빠질 수 없는 핵심이에요.
이 전략을 활용하면 고객을 더 잘 이해하고,
그들에게 꼭 맞는 메시지를 전달할 수 있어요.
브랜드가 성장하는 길,
STP 전략과 함께라면 더 빠르고 확실해질 거예요!
오늘 제 포스팅을 참고하여 대표님들도
STP 전략을 활용해 보시는 것이 어떠실까요?
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
다음에도 더 유용한 정보로 찾아뵙겠습니다!
새해 복 많이 받으세요 :)
