ROAS 개념부터 실전 활용까지! 광고 성과 높이기
ROAS 개념부터 실전 활용까지! 광고 성과 높이기
ROAS 개념부터 실전 활용까지! 광고 성과 높이기
안녕하세요!
단하나기획 김미소 팀장입니다!
온라인 마케팅에 관심 있는 분들을 위해
꼭 알아야 할 중요한 개념을 소개하려고 합니다!
요새 인터넷 쇼핑몰이나 자영업자들 사이에서
빠지지 않는 키워드 중 하나가 바로 마케팅 효율성인데요.
그중에서도 가장 중요한 지표로 꼽히는 것이 바로
ROAS라 불리는 '광고비 대비 매출'이에요!!
이 수치를 잘 파악하고 활용하면
홍보비용을 효율적으로 사용할 수 있을 뿐 아니라
매출도 극대화할 수 있다고 하는데요,
요즘 온라인 마케팅에서는 거의
필수 개념처럼 쓰이고 있기때문에,
광고를 집행하는 사람이라면 꼭 알아야 하는 개념이니
오늘 한 번 확실하게 정리해보도록 하겠습니다 :)
ROAS란?
ROAS는 "Return on Advertising Spend"의 약자로,
광고 비용 대비 수익을 나타내는 지표입니다.
즉, 투자한 광고비 대비 얼마의 매출을 올렸는지
측정하는 중요한 마케팅 성과 지표죠!
광고를 통해 얼마나 매출을 올렸는지를 나타내는 수치예요!
쉽게 말해, "내가 1,000원을 광고비로 썼을 때 얼마를
벌어들였는가?"를 측정하는 거라고 생각해주시면 되요!
『 ROAS 계산 공식 』
ROAS = 광고로 발생한 매출 / 광고비 x 100 (%)
예를 들어, 100만 원을 광고비로 썼는데
매출이 500만 원이 나왔다면?
ROAS = (500만원 / 100만원) x 100 = 500%
즉, 1원 투자해서 5원을 벌었다는 의미예요.!
광고비 대비 매출이 높을수록 성과가 좋다는 뜻이고,
낮으면 홍보 전략을 다시 고민해봐야 한다는 거죠!!
ROAS가 중요한 이유
이는 단순한 숫자가 아니라 마케팅 전략을 세우는
중요한 기준이 되는데요!
왜냐하면, 광고비 대비 수익이 높아야
마케팅 예산을 효율적으로 사용할 수 있기 때문이죠.
광고비 대비 매출이 높으면 효율이 좋다는 뜻이고,
낮다면 돈을 낭비하고 있다는 신호일 수도 있어요.
그래서 많은 기업들이 ROAS를 정해놓고
그 수치를 맞추기 위해 노력하는 거죠!
ROAS를 높이는 방법
1. 타겟팅 최적화하기
마케팅이 불특정 다수에게 노출되면 효과가 떨어지겠죠?
그렇기 때문에 정확한 타겟팅이 중요해요.
페이스북, 구글, 네이버 같은 플랫폼에서는
연령, 성별, 관심사 등을 세밀하게 설정할 수 있으니까,
우리 제품에 관심이 있을 만한 사람들에게만
홍보하는것이 좋습니다!
2. 광고 콘텐츠 개선하기
홍보 이미지나 영상, 카피가 매력적이지 않으면
클릭률이 낮아지고 수익률도 떨어질 수밖에 없어요.
사람들이 홍보물을 클릭하고 싶게 만드는
이미지와 메시지를 고민해야 하겠죠?!
3. 랜딩 페이지 최적화하기
홍보를 보고 들어온 사람이 구매까지
이어지지 않으면 ROAS가 낮아지겠죠?
랜딩 페이지의 로딩 속도를 빠르게 하고,
직관적인 디자인을 적용하는 것도 중요한 요소죠.
그렇기때문에 CTA 버튼을
눈에 띄게 배치하는 것도 필수죠에요!
4. 홍보물 지면 및 플랫폼 테스트하기
같은 예산이라도 홍보물을 어디에
노출하느냐에 따라 달라질 수 있는데요,
페이스북이 잘 맞는 제품이 있고
구글이 더 효과적인 경우도 있죠.
다양한 홍보 지면과 플랫폼을 테스트하면서
최적의 조합을 찾아야 합니다!
5. 광고 캠페인 성과 분석하기
마케팅을 집행하고 그냥 두시는 분들은 안계시겠죠?!
성과를 꾸준히 분석하면서 무엇이 잘 되고,
무엇이 부족한지 체크해야합니다.
데이터를 기반으로 전략을 수정하면
마케팅 성과 지수를 점점 끌어올릴 수 있습니다!
ROAS만 보면 안 되는 이유
ROAS가 중요한 건 맞지만, 무조건 높은 것만
신경 쓰는 것도 좋은 전략은 아니에요,
왜냐하면 수익률은 매출을 기준으로 한 지표라서
실제 수익과는 차이가 날 수 있기 때문인데요!
예를 들어, 1,000만 원 광고비를 써서
매출 5,000만원을 만들었다고 해도, 제품 원가나
운영비 등을 빼고 나면 실제 이익은 크지 않을 수도 있죠.
그래서 ROAS뿐만 아니라,
ROI도 함께 고려하는 게 좋습니다!
단순히 높은 ROAS만 추구하기보다는,
마케팅 목표와 전체 수익성을 함께 고려하는 게 포인트!
오늘 포스팅을 읽어보시고 ROAS를 제대로 활용해서
마케팅 성과를 극대화하시길 바라겠습니다!
오늘도 긴글 읽어주셔서 감사합니다 :)
