STP 전략이란? 성공적인 마케팅의 핵심!
STP 전략이란? 성공적인 마케팅의 핵심!
STP 전략이란? 성공적인 마케팅의 핵심!
안녕하세요!
단하나기획 김미소팀장입니다ㅎㅎ
오늘날 시장은 빠르게 변화하고 있으며,
소비자의 취향 역시 점점 다양해지고 있어요.
이런 환경 속에서 신제품을 출시하거나
브랜드를 성장시키기 위해 가장 중요한 것은
고객을 정확히 이해하고 공략하는 것이죠!
하지만 단순히 마케팅을 한다고 해서
성공이 보장되는 것은 아닌데요?!
비슷한 제품이 넘쳐나는 시장에서 경쟁력을 확보하려면
우리 제품이 누구를 위한 것이며 어떤 차별점을
가지고 있는지 명확하게 설정하는 것이 필수적이에요!
Q : 그렇다면 효과적으로 시장을 공략하기 위해
어떤 전략을 활용해야 할까요?
A : 바로 STP 전략입니다.
오늘은 STP 전략이 무엇인지
그리고 어떻게 활용할 수 있는지 알아보겠습니다!
STP 전략이란?
STP Strategy
모든 소비자가 같은 취향과 니즈를 가진 것은 아니기에,
무작정 마케팅을 진행하면 시간과 비용만 낭비하게 되죠.
따라서 어떤 고객에게 집중할 것인지?
우리 브랜드가 어떤 가치를 제공할 것인지?
명확하게 설정하는 것이 중요합니다.
즉, STP 전략은 시장을 분석하고 공략하는 데
필수적인 마케팅으로
1. Segmentation(시장 세분화)
2. Targeting(타겟 선정)
3. Positioning(포지셔닝)
의 세 가지 단계로 이루어집니다.
1. 시장 세분화 –
우리 고객을 정확히 나누는 법
Segmentation
* 시장 세분화 기준 *
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인구통계적 세분화
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연령, 성별, 소득, 직업 등
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지리적 세분화
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지역, 국가, 기후 등
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심리적 세분화
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라이프스타일, 가치관 등
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행동적 세분화
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소비 습관, 브랜드 충성도 등
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* 예시 *
만약, 운동화 브랜드를 운영한다고 가정한다면!
10~20대 : 스타일과 트렌드를 중시하는 고객
→ 디자인 중심 마케팅
30~40대 : 기능성과 편안함을 중시하는 고객
→ 편안한 착용감 강조
이처럼 고객을 세분화하면 보다
효과적인 마케팅 계획을 세울 수 있어요 :)
2. 타겟 선정 –
우리 브랜드가 집중해야 할 고객은?
Targeting
* 타겟 선정 전략 *
✔ 비차별적 마케팅 - Undifferentiated Marketing
시장 전체를 하나의 그룹으로 보고 마케팅
✔ 차별적 마케팅 - Differentiated Marketing
여러 세그먼트에 맞춰 다른 전략 적용
✔ 집중적 마케팅 - Concentrated Marketing
특정 타겟층을 집중 공략
✔ 미시적 마케팅 - Micromarketing
개별 소비자 맞춤 마케팅
* 예시 *
만약, 고급 화장품을 판매한다고 가정한다면!
타겟 : 30~40대 피부 관리에 관심이 많은 여성
전략 : 안티에이징 기능을 강조한 프리미엄 제품 홍보
이처럼 타겟을 선정할 때는 시장 규모, 성장 가능성,
경쟁 강도를 반드시 고려해야 합니다!
3. 포지셔닝 –
고객 기억 속에 브랜드를 각인시키는 법
Positioning
* 포지셔닝 전략 *
✔ 속성 기반 포지셔닝 – 제품의 강점을 강조
✔ 가치 기반 포지셔닝 – 가격 대비 가치를 제공
✔ 사용자 기반 포지셔닝 – 특정 소비자를 타겟
✔ 경쟁 기반 포지셔닝 – 경쟁사 대비 차별점 강조
* 예시 *
스타벅스는 단순한 커피 브랜드가 아니라
"고급 커피 문화를 경험할 수 있는 브랜드"로 성공했습니다.
이처럼 포지셔닝 전략을 수립할 때는 브랜드의
핵심 메시지를 일관되게 전달하는 것이 중요합니다.
STP 전략이 성공한 기업 사례
스타벅스 – 프리미엄 커피 경험을 제공하며
고급 브랜드로 포지셔닝
테슬라 – 전기차 시장에서 혁신적이고
미래지향적인 브랜드로 자리 잡음
이처럼 STP 전략을 제대로 활용하면 브랜드
차별화가 가능하고, 고객과의 연결도 강화할 수 있어요!
STP 전략은 마케팅의 필수 요소라고 생각해요!
다양한 고객층을 나누고 우리 브랜드에 맞는 핵심
고객을 선택하고 고객의 기억 속에 브랜드를 각인시키면
효과적인 마케팅이 가능할꺼같지않나요?!
오늘 저의 포스팅을 읽어본 후
여러분의 브랜드는 어떤 STP 전략을 적용할 수 있을까요?
잘 고민해보고, 효과적인 마케팅
전략을 세워보시길 바라겠습니다!
오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다 :)
